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        拼多多京東爭搶國美,天貓蘇寧如何接招?

        這幾天,在拼多多購買國美零售2億美元可轉債后,京東也宣布拿出1億美元認購國美零售的可轉債。有意思的是,國美是拼多多引進的第一個家電零售商的正品官方旗艦店,時間是在2018年;到了2020年,京東也開通國美的官方旗艦店,成為繼五星電器之后第二個線下連鎖大賣場的官方旗艦店。

        此后,拼多多、京東兩家平臺型電商企業“一前一后”投資國美零售一事,迅速引發了社會、行業和媒體的普遍關注。關鍵點是,在互聯網新零售的時代,沒落的國美零售,怎么突然就成了電商平臺爭搶的“香餑餑”?在拼多多、京東爭搶國美之際,SN和天貓們又將如何應對?未來家電零售產業的格局,又將呈現怎樣的變化?

        拼多多京東國美“三角戀”本質未變

        可轉債,并不等直接投資入股。從財務的角度來看,無論是拼多多,還是京東,采取購買國美零售發行的“可轉債”方式,就是一種“進可攻、退可守”的手段。如果雙方磨合好,產生協同效應后,可以轉債股,成為國美的股東,協同作戰;如果雙方磨合不好,屆時拿了利息,退場走人,繼續與國美同臺競爭。

        未來拼多多、京東,誰會成為國美零售的股東,還是一個未知數。甚至還有一種可能,京東和拼多多都不是國美零售的“最終歸宿”。畢竟,三方只是剛剛“戀愛”。

        不過,短期內無論是拼多多,還是京東,愿意拿出真金白銀購買國美零售的“可轉債”,自主研發本質上并不是沖著收購而去,而是合作共贏。只是借助資本紐帶,進一步拉近雙方的心理距離,以及合作的融洽度。

        但是,對于國美零售來說,腳踏兩只船看上去很風光,一下子又成為家電市場和新聞輿論的焦點,但終究還是“被收購、被整合”的弱勢一方,一旦在終端市場上玩不好,肯定要翻車:被合作方套取資源,整合平臺和體系,最終卻是“人財兩空”。

        當前,國美零售的主營,還是家電零售和分銷為主,主戰場還是在線下實體門店。對于京東和拼多多的商業價值是相同的:一是在專業家電零售領域,用戶對其品牌的認知度仍然存在,且擁有固定群體;二是在家電品牌資源上,多年來成熟的供應鏈體系和有競爭力的價格資源;三是電商平臺最為稀缺的,中高端體驗型產品的營銷推廣能力。

        至于,一些人認為,國美的線下門店資產是京東和拼多多最看中的,存在誤解。目前,國美門店主要集中在一二三線城市,而這些城市線上占比已經很高,對于輕資產的電商平臺來說,就是包袱;同樣,在四五六級鎮村市場上,國美進軍的時間晚于京東,產品資源和價格政策也弱于京東,同樣品牌認知度不如京東和拼多多。

        所以,在這場拼多多、京東與國美的“三角戀”中,國美切不能高估自己的市場商業價值。因為,對于拼多多和京東,無論是否實現并購或整合國美,都不會影響他們在零售行業的地位和上攻搶奪的方向。

        阿里天貓與某寧易購的貌合神離

        隨著拼多多、京東前后腳“投資”國美零售,讓輿論最為沸騰不是國美未來賣給誰,而是作為家電零售版塊另一股重要力量:阿里天貓、某寧易購們,又將怎么辦?似乎,無論京東和拼多多,誰能拿下國美,都將會一舉改寫當前家電零售業版圖。

        近年來,家電零售格局已從過去的“國美、某寧”雙巨頭主導,徹底轉變為“京東、天貓與某寧易購”的三國殺,而拼多多則成為最大的變量:對家電零售業務寄予厚望,卻遲遲找不到突破口,所以一直在尋找并購機會。

        雖然,阿里入股某寧易購并成為第二大股東,并通過阿里全平臺為某寧線上導流。但某寧已經賣光手中的阿里股票,賺來的錢投到新興業務的轉型試錯上。過去幾年,阿里與某寧兩家在家電業務上并未形成緊密的商業同盟(只有貓寧電商)。天貓一直在暗中大力發展家電業務,包括天貓優品也開始線下實體門店搶地盤;某寧也在不斷加碼家電的線上線下協同。

        所以,當京東在入股五星電器、并于一線城市開設自家電超級體驗店,又在鄉鎮市場發展萬余家加盟店后,如今再次與國美建立資本關系,讓外界不得不想象,未來的京東會在家電零零售上,領先某寧和天貓多少份額?同樣,來勢兇猛且急于擴張家電業務的拼多多,在搭上國美后,又將會給某寧和天貓造成多大的商業沖擊?

        當前,社會總習慣拿競爭思維來考慮不同企業的戰略合作,特別是對于中國家電市場這樣一個“寸土必爭”的過度白熱化競爭市場。應該看到,當前無論是京東、天貓,還是某寧,眼下在家電零售市場上都沒有絕對領先優勢,相互間差距并不大。

        比如,京東和某寧這兩年就一直在爭奪家電零售一哥,分別引用不同機構數據來證明自家的實力。要知道,當年在連鎖賣場主導的時代,國美稱第一,某寧從來不敢去爭第一。因為,無論是營收規模、還是門店數量,以及對家電品牌的號召力,某寧較國美的市場差距還很大。直到國美因為創始人黃光裕入獄幾年后,某寧才開始稱霸家電零售市場,隨后就迎來強敵某寧。

        所以,接下來京東肯定要加快鞏固在家電零售市場的絕對領先優勢。一年多來,京東已投資五星電器、迪信通、來酷等企業。同樣,拼多多這個后來者,也讓天貓、某寧們不敢“掉以輕心”。

        但是,家電零售作為某寧易購的核心主業,不會輕易向阿里天貓開放相關資源;同樣,天貓早就洞悉商業的本質,一直在暗中發力家電業務,平臺、資源、渠道、品牌都有了,唯一缺的還是時間。當前,拼多多、京東與國美的三角戀局面,無疑會讓某寧易購、天貓在今年618促銷期間,加大更多資源的投放,甚至無底價的拼殺,也會重出江湖。這既是一種無所畏懼的態度,也是一種“我能我可以”的宣誓。

        短期來看,拼多多、京東相繼購買國美的“可轉債”,只是拉近各自雙方合作距離的一種手段和策略,短期內并不會改變家電零售產業的格局。當然,會對某寧易購、天貓等同行們造成一定的心理預期壓力,以及加劇市場競爭的白熱化程度。

        最終,家電零售市場格局是繼續三國殺,還是演變成為四強爭霸,或是一枝獨秀,答案仍不清晰!

        溫馨提示:內容僅供信息傳播,供參考.

        來源:億歐

         

         

             
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